從BBS到QQ空間到博客到微博，表達自己，輸出價值，引起共鳴，圈粉拉新，形成品牌，這大概就是根正苗紅的內容創業路徑，自媒體就是最常見的一種內容創業形態。

最近，內容創業有點火。

移動互聯網時代，內容生產者得以突破傳統媒體和單一渠道的限制，建立自媒體，打造個人品牌，也就是媒體人的轉型——自媒體。

做內容的人，不一定是科班出身的媒體人。誠然，科班出身會給人更好的文字駕馭能力和多媒體運用水平，讓內容的呈現更具渲染感、表現力。但如果你在某方面特別有靈氣和才情，或者深諳大眾心理，也一樣可以突圍而出。一個人只要足夠有趣，便有足夠多的談資。從內容傳播的角度來看，人人都可以借助互聯網各種各樣的平臺為自己發聲，從BBS到QQ空間到博客到微博，表達自己，輸出價值，引起共鳴，圈粉拉新，形成品牌，這大概就是根正苗紅的內容創業路徑，自媒體就是最常見的一種內容創業形態。

這是才華變現的極佳時代。

最令人艷羨的一類內容創業者，大概是一邊做著自己喜歡的事情，例如買買買、把自己打扮得美美的，還能一邊賺錢。時尚博主就是我們眼中命好的物種。越南裔美妝博主Michelle Phan的故事就很勵志：28歲，已經有4家公司，身價超1.5億美金。而Michelle Phan迎來她人生巔峰的起點，是源于她在博客上發布的一則7分鐘的美妝視頻，上傳到YouTube一周之后點擊量超過了4萬次，讓Michelle Phan有了小小的名氣，并讓她開始了以美妝視頻教程作為自己的事業起點。

越南裔美妝博主Michelle Phan

為什么我們會覺得這個例子十分勵志呢？因為這些人本是草根出身，背后并沒有狂拽炫酷的資源，全靠自己的天賦和勤奮，加上一點對商業市場的sense，完成了從草根到新貴的華麗逆襲。

沒有互聯網的時代，線下出版商、發行機構掌控了內容分發的渠道，形成內容傳播的壁壘。得益于互聯網的連接功能，內容傳播的路徑大大縮短。最早的形式大概是BBS，如水木清華、榕樹下、天涯、西祠胡同等貼吧，以UGC為主，內容生產者可以是版主也可以是留評論的用戶；還有文學網站上寫連載小說的網絡寫手。直到智能手機的出現，作為人的感官延伸的移動終端開始覆蓋我們的生活。內容有了更多的呈現形式，內容傳播開始脫離權威與傳統，不需要依賴官方渠道。后來，有想法的媒體人脫離單一平臺的限制，自媒體進入一個以智能硬件的出現為標志的流量紅利時代。

其實很早的時候，我們就已經開始了內容創作，用的是在今天看來土得不行的平臺——QQ空間。那時候還會花錢充值Q幣，打扮自己的QQ空間，怎么花哨怎么來，還要放上一首首流行音樂。當然了，也有人為了顯示自己的深沉傲慢和與眾不同，配的是洋氣的英文歌，像后街男孩這種。涐的卋鎅尓卟嬞。

網絡的出現是自媒體的溫床，解放了個人的認知盈余，為個人的小才情找到了釋放的舞臺。筆者經歷過QQ空間的鼎盛、博客的繁榮、微博和朋友圈的滲透，對自媒體和內容創業有較長時間的觀察，總結了一下自媒體的優勢和面對的挑戰如下。

一、自媒體的優勢

1. 新媒體渠道特性，表現手法多元化。內容結合歌曲、漫畫的形式，讓內容的渲染感更強，這是新媒體的優勢。像偉大的安妮、暴走漫畫、星座不求人等，最有引爆力的是去年一條“吳亦凡入伍”的H5廣告，其標題、人物、交互、創意、音樂都助力這條廣告在朋友圈的瘋狂轉發。這是新媒體在內容呈現形式上相較于傳統媒體的優勢。

2. 人格依附，塑造個人品牌。網絡的一個很重要的作用，是放大人身上的某一個點。在日常生活中，網紅可能并不如Ta在網絡上給自己塑造的形象那么出類拔萃獨特鮮明。（馬東在一次采訪里面說，自己其實是一個聊天常因為找不到話題而冷場尷尬的人）但是在網絡，你可以選取自己人格里面最容易引爆觀眾反應的一個點，專注展現這一面。papi醬最開始給自己打造的人設并不是“一個集美貌與智慧于一身的女子”，而是時尚博主路線，發現反響平平，后來找到觀眾G點之后再調整自己的路線。也就是要找到自己難以替代的優勢深耕自己擅長的領域，形成個人品牌的稀缺性和IP化。個人品牌一旦形成，單單是“papi醬”這樣一個名字就具備吸引力了。

3. 渠道下沉，離用戶更近，對市場反應更快。內容從生產到發布，之間過程就是你用手指在手機屏幕上按鍵的幾分鐘的過程。發布之后如果不滿意可以馬上刪除，想要推廣還可以付費買流量。渠道的容易觸達與便捷性，讓內容生產者不再受限，靈活性更高。

4. 迅速定位長尾細分內容。傳統媒體，作為面向主流大眾的渠道，很少也很難去做垂直細分的內容。一來垂直細分意味著市場體量小，市場開發難度大；二來前期投入大，風險高。以個人為單位的自媒體則不一樣，可以隨時進入隨時退出，機動靈活。這方面的案例有酒類的垂直電商、二次元腐宅文化。

二、自媒體面對的挑戰

1. 推廣壓力。酒香也怕巷子深，內容創業者要將一個公眾號做大，前期少不了用心運營。流量分發，渠道推廣，策劃活動，對內容生產者來說可謂是一次跨界的嘗試和對快速學習能力的考驗，容易顧此失彼，分身乏術。從內容創作，到選圖，修圖，編輯，排版，剪輯視頻，在其他平臺發布引流，與品牌談廣告合作，評論回復，與粉絲互動，建立社群，還涉及到客服的工作……運營過公眾號的人都知道，這些工作絕不輕松。這也是為什么到后來，你以為是一個寫手自己在寫的公眾號，其實是有個一個團隊在運營的。

2. 長期運營。一個公眾號從剛開始生產內容，到能夠與廣告商有議價空間，這段從播種到收成的時間可以很長，稱之為“冷啟動”時期。對于非全職的自媒體人來說，堅持穩定高頻的內容輸出，很考驗個人的毅力和主觀能動性。像“深夜發媸”這個公眾號，粉絲從0到破萬，用了半年時間。如果在這半年里面，沒有持續優質的內容輸出，或者創作者沒有恒心毅力做下去，這個號就很容易夭折。如果不是全職運營，就要兼顧工作、學習，精力分散，不夠專注，于是開始斷更，斷著斷著，就棄用了。所以這么多公眾號最后變成了僵尸號。如果完全脫產去生產內容，全職做自媒體，對于想以此謀生的個體來說則是一場冒險，可能要經過一段艱難的吃土的時期。

3. 變現模式主要是廣告。如何平衡廣告效果與用戶體驗之間的沖突，是自媒體不得不考慮的一個問題，畢竟不是每個人都能像馬東在《奇葩說》里面那樣花樣打廣告，還能博得觀眾的嘖嘖稱贊。到最后很可能引發一個不太好的現象是，內容生產者為了迎合廣告主，為了流量變現，費盡腦細胞想文案，你已經不能做一個安靜的內容生產者了，你生產的內容是要斟酌的，內容足夠好已經不是推送的充分條件，而是看是否能完美貼合廣告主題。甚至萬能的淘寶出現了刷流量的服務來提高公眾號的閱讀量。最近keso寫了一篇文章：《內容創業這把虛火》，針對這個現象表達了內容創業已然變成了投機行為。

4. 兩極分化，頭部流量集中在少數人。最新數據顯示，微信公眾號現在已達1500萬個，這是一個什么概念呢，就是幾十個人里面就有一個人有公眾號。當然活躍的，經營得好的只是極少數，馬太效應明顯，有很大一部分的長尾。利用長尾流量的最好的出路是什么？做垂直細分內容。內容足夠垂直小眾，在一大段長尾里面，聚集起來的粉絲量也是很可觀的。如前文所述，需要經歷一個冷啟動的過程，很考驗一個內容創業者的毅力和運營水平。

5. 時間窗口短。微信公眾號剛推出的那段時間，是流量紅利期，用戶正值訂閱號關注的空窗期，拉新圈粉的成本低廉得多。有不少人錯失了這個窗口期，后來積累粉絲變得很吃力，拉新成本也變高。恰好撞上了時代的這個點，此為天時。除此以外，靠的是對市場變化保持敏銳的洞察力。

三、平臺的變革與自媒體的生存

在大家都談內容為王、內容創業的時候，內容到底是目的，還是手段？生產內容必然是為了變現的，商業很現實，要遵循等價交易。內容只有被消費，為內容生產者帶來物質激勵，才會有更多優質內容的出現，是一個正反饋的過程。打賞其實從很早之前就出現了，在民間賣藝的人表演唱戲、胸口碎大石，會收到圍觀群眾的打賞。只不過現在換了一種形式，我們隔著屏幕，通過網絡，販賣自己的顏值、才華，取得報酬。就像直播平臺的主播，會收到某某的小黃瓜和法拉利。

內容的商業化有間接和直接之分。直接的方式，就是內容本身作為商品，人們為內容本身買單?！读_輯思維》的會員費、馬東的《好好說話》就是在新媒體時代，內容生產者創造的付費內容。間接的方式，就是企業開通一個微信公眾號，這個公眾號充當的是一個線上的門面擔當、功能介紹、服務入口的角色，發布的內容是跟品牌定位相關的，最終為付費的服務導流。比如滴滴的公眾號，發布的是與出行有關的活動，承擔活躍粉絲，維護用戶關系的功能。

網上有很多文章分析了在行和分答的商業模式，作為生產付費內容的新物種，能走多遠還有待時間驗證。也有不少人認為這是一款顛覆性的產品，高效匹配了知識的提供方和需求方，是共享經濟的一種。付費的行為有利于盤活人們的認知盈余，加快新內容在這個共享平臺的流動，所以付費是值得的。你可能會說，百度谷歌都是免費的，但那是海量的難以篩選的資訊，不在討論范圍之內。嚴格來講，分答的內容不是硬知識，是傾向于個人的“經驗之談”，是非標準化產品。非標準化產品意味著什么？不會量產、難以復制、稀缺性、有人格特質。

自媒體的變現能力面臨著很大的不確定性。各大平臺推行的打賞機制出于用戶自發行為，收入不可控，因為有很多人只閱讀不打賞，所以給內容生產者的保障是不確定的。另外跟內容的定位和粉絲素質也有關系。